http://ass-works.com/ 集客・販促。広告営業マンのアノ手、コノ手を使って貴方のお店に行列をつくる方法！商売繁盛のヒント満載！？ 最新更新：ターゲットを絞るだけでグンッと売れます！ ja Copyright 2010 Sat, 23 Jan 2010 14:58:08 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 名刺封筒印刷いいプリントネット 名刺・封筒の格安印刷通販。豊富な見本から・そっくり・データ入稿いずれもOK。 名刺や封筒をFAXかスキャンして、そっくり名刺・封筒の作成！ 今お使いの名刺・封筒をFAXかスキャンしたデータでお送りください。 当店でそっくりの名刺・封筒印刷データを作成します。 FAXやスキャンをもとにしつつ名前など一部変更して作成もOK。 お好きな名刺・封筒デザインを豊富なテンプレートから作成！ ただいま名刺デザイン・テンプレート1690点、封筒デザイン・テンプレート504点の中よりお選びいただけます。 お好きな名刺・封筒デザインが見つかりましたら、そのページにある名刺・封筒料金表で、ご希望の紙質・部数の赤い文字の金額をクリック。 そのまま名刺・封筒印刷の注文手続きへ。 名刺・封筒印刷の前に、作成した見本画像をWEB上で確認することもできます。 ]]> http://ass-works.com/2008/01/post_63.html http://ass-works.com/2008/01/post_63.html 010集客・販促 お役立ちリンク Sun, 20 Jan 2008 02:31:44 +0900 東京カラー印刷株式会社 東京都の老舗印刷会社。 オフセット印刷 名刺印刷 チラシ印刷 はがき印刷 封筒印刷 パンフレット印刷 ポスター印刷 等各種印刷。安く、早く、きれいに印刷。 最新設備を備えた一貫工場。 どこかに良い印刷屋はないかなとWebでうろうろ悩んだら、是非一度ご依頼して下さい。
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じつは私も頼んだことがあります。 ]]> http://ass-works.com/2008/01/post_64.html http://ass-works.com/2008/01/post_64.html 010集客・販促 お役立ちリンク Tue, 22 Jan 2008 22:44:41 +0900 なんか、お堅いタイトルつけちゃいましたけど、ちょと感じるコトがあったので書きます。 先日ある電波関係の人と仕事をする機会がありました。 電波関係というのは、テレビやラジオなどのメディアの事です。 当然、我々はいかにクライアントさんに利益をもたらす広告を作るかなのですが・・・ 彼らは「センスのいい」　「カッコイイ」　「品がある」　といった広告を作りたがるのです。 クライアントさんが求めているのは 「売れる広告」 であってデザインが綺麗とか見栄えがいいとかじゃないんです。 いくらその広告がかっこよくても、売れなきゃ意味がありません。 私とその電波関係の人達でかなりモメました。彼らは、 「そんなのはかっこ悪いですよ」 「あまり見栄えがよくないなぁ」 私はキレる寸前です。 「そんな事はどうでもいいんだーーーー！　クライアントさんが求めているのは売れる広告なんだぁーーー」　（心の叫び） どうも彼らとは求めているモノ、考え方がちがう！ みなさんも広告依頼する時は気をつけましょう。 こんな人達にまるめこまれないようにね。 http://ass-works.com/2008/06/post_72.html http://ass-works.com/2008/06/post_72.html 009 ひとりごと Thu, 26 Jun 2008 22:28:45 +0900 価格帯が２つあるモノは、安いモノばかり出ます。 でも、価格帯を３つにすると、真ん中のが出るようになります。 例えば、 白ワイン　９００円、１２００円　だと・・・ ９００円のワインの方が出ます。 しかし、 白ワイン　９００円、１２００円、１６００円　にすると・・・ １２００円のワインが多く出るようになります。 単価を上げたいなら、安いモノと高いモノを比較させてはダメです。 安いモノ・中くらいのモノ・高いモノの比較にしてください。 不思議と中くらいのモノが出るんですね。 これだけで客単価アップです。 まれに高いモノも出れば万々歳ですよね。 お試しあれ。 ]]> http://ass-works.com/2008/08/post_74.html http://ass-works.com/2008/08/post_74.html 001集客・販促のツボ Thu, 28 Aug 2008 22:54:13 +0900 「割引の為のツール」にしかなっていない！ 値引きばかりしてどうするのでしょうか？ 安値目当てのお客ばかり集めてどうするのでしょうか？ ハッキリ言います！安売りは悪です！！ この会社、完全に携帯メールの使い方を間違えていますね。 もったいないです。 携帯メールのキモは 「お客さんとのコミニュケーションツールです」 「お客さんひとりひとりとの直通ホットラインなんです」 間違えると効果ゼロどころかマイナスですよ。]]> http://ass-works.com/2008/09/post_73.html http://ass-works.com/2008/09/post_73.html 005メール Thu, 18 Sep 2008 21:11:50 +0900 ハッキリ言って意味不明です。何も伝わりません。 そして今度は　「Ａｎｓｗｅｒ」　というキーワードを使って、 お客様の質問に答える形をとった広告展開をしています。 毎回広告には「Ａ.077」とか「Ａ.026」といった見出しをつけて、なにやら説明してますが、わかりずらい。 伝わります？　心に残るモノあります？ 逆に絶好調のソフトバンク。 一貫して、犬のお父さんを中心とした白戸家の日常を面白おかしく展開しています。 「タダ友の輪」　など一般消費者にもわかりやすいキーワードでアプローチしています。 親しみやすい。とっつきやすい。 犬のお父さんは超人気犬になってしまいましたね。 圧倒的な広告宣伝力の差です。 「web 2.0」だの「Ａｎｓｗｅｒ」だのかっこつけたって、全くのムダです。 何がなんだか伝わりません。 何でわかんないのかな？　ドコモ。 ]]> http://ass-works.com/2008/09/post_75.html http://ass-works.com/2008/09/post_75.html 009 ひとりごと Fri, 26 Sep 2008 12:28:59 +0900 「売りたい商品を脇役」にしてしまいます。 例えば、メガネを売りたいのであれば、 高級ブランド、ロレックスの時計なんかを置いて、その脇にメガネを飾ります。 服を売りたいなら、一緒に高価な宝石などのアクセサリーなどを置きます。 財布を売りたいなら、仕立てのいいジャケットの脇に置きます。 花を売るために、素敵なクリスタル花瓶を置きます。 売りたいキッチン小物を、ノリタケの高級なお皿セットの脇に置きます。 ポーチを売りたいのなら、シャネルの口紅を何本か置いておきます。 グラスを売りたいなら、有名銘柄のワインや日本酒の瓶の脇に置きます。 と、業種は違ってもいろいろと応用できると思います。 極端な話、１０００円の商品を売るために １０万円のアイテムといっしょに飾るのです。 このディスプレイ方法で相乗効果が生まれ、売りたい商品が格段に魅力的に見えるようになります！ ポイントはある程度、共通項のあるアイテムを並べる事。 （ゴルフボール売るのにロレックス置いても効果ありません） と、売りたい商品を脇役に徹底させる事です。 ]]> http://ass-works.com/2008/09/post_76.html http://ass-works.com/2008/09/post_76.html 004ディスプレイ・POP Tue, 30 Sep 2008 12:25:42 +0900 驚きました。 松下電器（現パナソニック）のストーブ自主回収のＴＶＣＭをまた見ました。 不良が発覚したため、回収しますというアレです。 正直、「まだやってたんだ」　と驚きです。 かれこれ２，３年やってるんじゃないでしょうか？ いまだに自主回収とお詫びのＣＭ。 問題発覚当初は、私も 「松下やっちゃったな。たいへんな損失だよな。回収に広告代も」 と思ってましたが・・・ ここまでやり続けると・・・マイナスイメージがプラスイメージに変わりますね。 「なんて律儀なメーカーなんだろう。もう３年ぐらいもたってるのに・・・」 「たいしたもんだ。メーカーの真摯な対応は素晴らしい」 逆にいい宣伝になってます。 もしかして、パナソニック首脳陣もこの効果を狙っていまだにＣＭやり続けてたりして？ ヘタな新製品のＣＭより、ずっとこちらのＣＭほうが企業イメージアップです（笑） 冗談抜きに見習うべき姿勢ですね。 http://ass-works.com/2008/10/post_77.html http://ass-works.com/2008/10/post_77.html 009 ひとりごと Thu, 16 Oct 2008 22:36:22 +0900 イヤな人（店）からは、買いません。 常連さんになるのも、嫌われてしまうのも結局、人間関係なんだよね。]]> http://ass-works.com/2009/01/post_78.html http://ass-works.com/2009/01/post_78.html 007書籍 Mon, 05 Jan 2009 22:34:22 +0900 こんな使い方など） 「字がヘタだから・・・」 「センスないから・・・」 なんて尻込みするお店が多かったのです。 そんな人にはこの本！ 「一瞬で心をつかむ魔法の黒板POP」 チョークを使って、字をうまく書く方法や、 マーカーの使い方。 レイアウトの方法。 色彩の効果、　などシロウトさんでも書けるようになります。 そして、書く内容に関するノウハウも。 実例が写真入りで紹介されていますので、イメージしやすいですね。 黒板の横に置いて、ニラメッコしながらチャレンジしてみましょう。 ]]> http://ass-works.com/2009/02/pop_2.html http://ass-works.com/2009/02/pop_2.html 007書籍 Wed, 25 Feb 2009 14:13:47 +0900 ・生年月日 ・いくら使ったか　　です。 この2項目がないと、今後、効率よく売上げをあげれるDMができません。 生年月日はお客さんの誕生日に関連つけた販促が可能です。 自分や家族の誕生日は、お客さんにとっても特別な日です。 サイフのヒモが間違いなくゆるむ日。 来店、購買チャンスの確率大です。 「いくら使ったか」は、見落とされがちですが、かなり重要です。 そのお客さんが使ってくれた金額を知ることは、効率のよいＤＭにする為にかかせないのです。 何故か・・・・？ 「お店全体の売上げの７５％は、上位３０％のお客さん」であるからです！ この上位３０％のお客様を把握することが、効率の良いDMのポイントです。 いわゆる常連さん。お得意さま。 できるだけ多くのお客さんに送りたいが、コストは出来るだけかけたくない。　 のが売る側の考えです。 であれば上位３０％のお客さん中心に発送すれば、 発送数も減らせるワケです。 「いや、めったに来ないお客さんだからこそ、出したい」 という声が聞こえてきそうですが、 めったに来店しないお客さんと、普段からお金をたくさん使ってくれるお客さん。 DMを出したら、どっちが来店・売上げにつながりそうですか？ 極論ですが、めったに来店・購買しないお客さんは、なんらかの理由で、 「あなたのお店には、合っていない」のです！ そんな確率の悪いお客さんにコストをかけるより上位のお客さんに絞ったほうが、手っ取り早く売上げが上がります。 DMは、ただ闇雲にばらまく折込チラシなどとは主旨が違うことは理解しておかなきゃいけません。 DMは少数精鋭。１枚必殺！（笑）でなきゃダメなんです。 ]]> http://ass-works.com/2009/05/post_79.html http://ass-works.com/2009/05/post_79.html 003DM・FAX Fri, 15 May 2009 20:18:12 +0900 自分に対しての広告だとは思わないから。 そういう広告には魅力がありません。 他のお店との違いがわからない。 だから、お客さんはあなたのお店を選ばない・・・・ 逆にターゲットを絞るとどうなるか？ 「うちは、子育て世代のママにピッタリな服を揃えています」 「学生さんのサイフに優しい、お袋の味をどうぞ」　 「ネクタイの品揃えなら、どこにも負けません」 「世界各国の絵本を集めました」 「焼酎が常時、３００種あります」 「うちは傷んだ髪のパーマに自信があります」 これは自分の事だ。面白そうだ。 と思ったお客さんが反応して集まりだします。 あなたのお店を選ぶ、立派な理由ができました。 他のお店との差別化ができたワケです。 ターゲットを絞る事を怖がってはいけません。 私も新人時代、よく先輩に言われました。 「当社は何でもできます。は、何にも出来ないと言ってるのと同じだ」　と。 ]]> http://ass-works.com/2009/06/post_80.html http://ass-works.com/2009/06/post_80.html 001集客・販促のツボ Wed, 03 Jun 2009 23:28:33 +0900 「値引き」ではなく「お得感」で提案します。 例えば、住宅購入のお客さんに 「値引きはこれ以上できませんが、サービスとしてご家族をハワイ旅行へご招待します」 １００万円値引くよりも、ハワイ旅行なら３０万ぐらいで済みます。 でもお客さんは家族でのハワイ旅行のイメージに負けてしまうのです。 「皆でハワイ旅行の方が楽しそう・・・」　なんて。 このように、売っている商品の金額によって、 「お米を１年分差し上げます」・・・・金額に直せば３〜４万円ほどで済みます。 「地デジテレビつけます」・・・・安売り店なら１０万円前後で買えます。 なんて、実際に値引くよりも安く済むサービスをつけるのです。 ポイントは、お得感がイメージしやすいサービスを付ける事です。 「なんかこっちの方が魅力的、得かも？」と思ってもらえるサービスを。 「オイル交換１年間無料です」 「温泉旅行招待します」 「お好きなＣＤ１０枚付けます」 「ディズニーランドのフリーパス家族分です」　　などなど。 イメージがわきやすいように、あらかじめパンフレットを持って見せるのも手ですね。]]> http://ass-works.com/2009/09/post_81.html http://ass-works.com/2009/09/post_81.html 001集客・販促のツボ Sat, 12 Sep 2009 12:23:09 +0900 「青」は食欲を減退させてしまう色です。 逆に食欲を刺激するのは「赤」 こういう食事系のお店は「赤」を多用するべきなのです。 これだけでお客の注文数１〜３点は損してますね。きっと。 お店のイメージカラーなのでしょうか、看板から店飾まで「青」だらけ・・・ オープン間もないのでまだお客が来店しますが、3ヵ月後はどうなることか・・・ 色は見落としがちですが、重要な要素です。]]> http://ass-works.com/2010/01/post_82.html http://ass-works.com/2010/01/post_82.html 004ディスプレイ・POP Thu, 21 Jan 2010 11:38:02 +0900 ターゲットを絞る重要性をお話しましたが、とてもいい事例がありますのでお話します。 写真屋さんと言えば、何を思い浮かべますか？ デジカメで撮った写真をプリントしてもらう。 証明写真を撮ってもらう。 七五三・成人式・結婚式などの時にお世話になる。 これぐらいでしょうか。 ご紹介する写真屋さんは、見た目は普通の写真屋さん、 でも半年先まで予約で埋まっているとう大繁盛店です。 じゃココは、他の写真屋さんと何が違うのでしょうか？ じつはココ「遺影専門に撮ってくれる写真屋さん」なのです！ お葬式の時に飾るあの写真です。 もちろんまだ生きている方が、その時の為にキレイな素敵な写真を撮ってもらうのです。 慌てて間に合わせたような写真じゃ、ご本人が悲しいですもんね。 キャッチは「あなたの人生を残します」 これは売れますね。 もうひとつ、 「妊婦さん専門の写真屋さん」 大きくなったお腹の、もうじきママさんを撮ってくれます。 「もうじき生まれるわが子への愛情いっぱいの写真」 がウケて売れに売れています。 まさしく「今」しか撮れない写真ですから、 残しておきたい気持ちは高いワケです。 半年先まで予約一杯なのもうなずけます。 ともに元は普通の写真屋さん。 ただターゲットを「遺影」「妊婦」に絞っただけで大当たりです。 「どんな写真でもキレイに撮りますよ」では売れないのです。 その他大勢と同じなのです。 ターゲットを絞る事の重要性、伝わりましたか？]]> http://ass-works.com/2010/01/post_83.html http://ass-works.com/2010/01/post_83.html 001集客・販促のツボ Sat, 23 Jan 2010 14:58:08 +0900